VM
Vadi Market
Süpermarket · 42 şube
Sepet tamamlama
Alıcı bir işletme, sepetler tekrarlı, desen net
Toptanda alıcı bir işletmedir: aynı ürünleri düzenli aralıklarla, benzer miktarlarda alır. Bu tekrar tahmin edilebilirlik demektir ve öneri motoru en çok tekrardan beslenir. Motor sektörden bağımsız çalışır; bu sektörde henüz bir kurulumumuz yok, aşağıdakiler bugünkü yeteneklerin buraya uygulanmış hâli.
fiş akışı
örnek veri
14:31:58 merkez-01 · 4 kalem ₺284,40
14:32:07 merkez-01 · 2 kalem ₺124,40
14:32:11 sahil-03 · 9 kalem ₺612,90
14:32:14 e-ticaret · 3 kalem ₺349,00
14:32:19 merkez-02 · 1 kalem ₺39,50
akış sürüyor…
Bu sektörün zorluğu
Bayi ne almadığını kendisi de fark etmiyor
Bir bayi her ay otuz kalem sipariş veriyor ve listeyi alışkanlıkla dolduruyor. Benzer büyüklükteki bayilerin aldığı ama onun hiç denemediği ürünler listeye hiç girmiyor. Kimse bunu fark etmiyor çünkü kimse otuz kalemi tek tek karşılaştırmıyor.
Bu sektörde ne öne çıkıyor
Aynı platform, farklı ağırlık
01
Yeniden alım zamanlaması
Her bayinin her üründeki kendi ritmi öğrenilir; aralık dolmaya yaklaştığında ürün öneriye girer.
02Kayıp riski
Sipariş aralığı uzayan ya da sepeti daralan bayi, tamamen kesilmeden önce görünür.
03Segmentasyon
Bayiler alım davranışına göre gruplanır; benzer bayilerin aldığı ürünler karşılaştırılabilir.
Mağazada karşılığı
Aylık sipariş hazırlanırken
Bir bayi aylık siparişini açıyor. Sistem, benzer büyüklükteki ve benzer ürün karmasına sahip bayilerin aldığı ama bu bayinin hiç denemediği üç ürünü öne çıkarıyor. Ayrıca iki ay önce aldığı ve ritmine göre tazeleme vakti gelen bir ürünü hatırlatıyor.
Bize göndermeniz gerekenler
- Sipariş satırları: ürün, adet, tutar, tarih, bayi
- Bayi tanımlayıcısı — B2B tarafta her zaman mevcuttur
- Ürün kataloğu ve fiyat listeleri
- Varsa depo bazlı stok
fiş akışı
örnek veri
14:31:58 merkez-01 · 4 kalem ₺284,40
14:32:07 merkez-01 · 2 kalem ₺124,40
14:32:11 sahil-03 · 9 kalem ₺612,90
14:32:14 e-ticaret · 3 kalem ₺349,00
14:32:19 merkez-02 · 1 kalem ₺39,50
akış sürüyor…
Kasada karar veren zincirler
NG
Nar Gross
Toptan · 7 depo
Yeniden alım zamanlaması
TB
Tepe Bakkal
Yerel zincir · 18 şube
Kasada öneri rafı
DŞ
Deniz Şarküteri
Gurme · 9 şube
Tamamlayıcı ürün
KM
Köşem Market
Mahalle marketi · 64 şube
Anonim müşteri zekâsı
BT
Bereket Toptan
Toptan · 3 depo
Stok farkındalıklı öneri
ŞM
Şehir Market
Şehir içi · 27 şube
Şube performans karşılaştırma
YG
Yıldız Gross
Hipermarket · 11 şube
Kampanya kuralları
AE
Anadolu Erzak
Bölgesel · 33 şube
Gruba göre sıralama
LM
Liman Market
Sahil zinciri · 15 şube
Kayıp müşteri geri kazanımı
yer tutucu Yer tutucu içerik — gerçek müşteri adları ve sonuçları izin alındıktan sonra eklenecek.
Toptan ve bayi için sık sorulanlar
B2B tarafında kimlik sorunu yok, bu avantaj mı?
Evet, belirgin bir avantaj. Her sipariş bir bayiye bağlı olduğu için müşteri geçmişi eksiksizdir; müşteri gruplama ve tekrar alım analizi tam kapasite çalışır. Perakendede kısıt olan kimliksizlik burada yok.
Sipariş sıklığımız düşük, ayda bir. Veri yeterli olur mu?
Ürün ilişkileri sipariş sayısından çok sipariş içeriğinden beslenir; otuz kalemlik bir sipariş, üç kalemlik otuz sepetten daha fazla bilgi taşır. Buna karşılık zamana dayalı yetenekler — tekrar alım ritmi gibi — daha uzun bir geçmiş ister.
Bayilere farklı fiyat listeleri uyguluyoruz.
Fiyat bilgisi katalogda tutulur ve öneri sıralamasında bir sinyal olarak kullanılır. Bayiye özel fiyatlandırma sizin sisteminizde kalır; öneri motoru hangi ürünlerin önerileceğine karar verir, fiyatı siz belirlersiniz.
Satış temsilcilerimiz sahada. Öneriyi onlara gösterebilir miyiz?
Evet. Öneri size bir ürün listesi olarak döner; kasada, sitede ya da saha uygulamanızda gösterilebilir. Temsilcinin tabletinde “bu bayinin almadığı ama benzerlerinin aldığı ürünler” listesi olarak kullanmak yaygın bir senaryodur.
Toptan ve bayi tarafında konuşalım.
Verinizin neye benzediğini anlatın; hangi yeteneğin size önce fayda vereceğini ve neyin bugün hazır olmadığını açıkça söyleyelim.
- Kart bilgisi istemiyoruz
- Kurulum dakikalar sürer
- Kimliksiz müşteride de çalışır