Vadi Market
Süpermarket · 42 şube
Sepet tamamlama
Müşterileri hem harcama sadakatine hem gerçek sepet alışkanlıklarına göre gruplar; grup adları otomatik verilir.
Grup sayısını insan seçtiğinde ya çok kaba ya çok dağınık olur. Üstelik gruplar her güncellendiğinde yer değiştirir ve geçen ayki “sadık müşteri” bu ay başka bir kutuya düşer.
Segment bir rapor satırı değil, kampanya kurabileceğiniz bir hedef. Bu yüzden gruplar hem anlamlı hem kararlı olmak zorunda.
Kaç segment olacağını elle belirlemek ya çok kaba ya çok dağınık sonuç verir. Farklı grup sayıları denenir ve dağılımı en kararlı olan seçilir. Siz eşik ayarlamakla uğraşmazsınız.
Grupların her güncellemede yer değiştirmesi klasik bir sorundur: geçen ayki “sadık müşteri” bu ay başka bir kutuya düşer ve kampanya geçmişiniz anlamsızlaşır. Yeni gruplar en yakın eski gruplarla eşleştirilir, kimlik korunur.
Küme #3 kimseye bir şey anlatmaz. Yapay zekâ grubun ne aldığına, ne kadar harcadığına ve ne zaman geldiğine bakıp pazarlamaya uygun bir ad üretir — “Cumartesi akşamı atıştırmalık alıcıları” gibi.
Segment üretmek tek başına iş yapmaz. Gruplar karar motorunun koşullarında doğrudan kullanılır: “risk altındaki müşteri 150 TL üstü sepetle kasaya geldiğinde şunu uygula” gibi bir kural panelden kurulur.
{
"all": [
{ "field": "profile.segment",
"op": "in",
"value": ["Risk altında"] },
{ "field": "context.currentBasketAmount",
"op": "gt", "value": 150.0 }
]
} Müşterileriniz iki ayrı gözle okunur: ne kadar değerli olduklarıyla ve nasıl alışveriş yaptıklarıyla.
Bir yanda ne sıklıkla gelip ne kadar harcadığı, diğer yanda ne aldığı ve ne zaman geldiği.
Farklı grup sayıları denenir ve en kararlı dağılımı veren seçilir. Elle ayar gerekmez.
Yeni oluşan gruplar en yakın eski gruplarla eşleştirilir, böylece müşteri geçmişi kaymaz.
Grubun ne aldığına, ne kadar harcadığına ve ne zaman geldiğine bakılarak pazarlamada kullanabileceğiniz bir ad verilir.
Her müşteri üç soruya göre değerlendirilir: en son ne zaman geldi, ne sıklıkla geliyor, ne kadar harcıyor. Bu üçlü klasik ama hâlâ en kolay açıklanabilen yöntem; sonucu kimseye izah etmek zorunda kalmazsınız.
Harcama tutarı, müşterinin ne aldığını söylemez. Davranışa göre gruplama; sepet büyüklüğü, ürün çeşitliliği, geliş saati ve kategori dağılımına bakarak “nasıl alışveriş yapıyor” sorusunu cevaplar. İkisi birlikte okunduğunda, değerli ama alışkanlıkları farklı müşteriler birbirinden ayrışır.
Grubun özeti yapay zekâya verilir ve insan dilinde bir ad döner. Ad panelde grubun yanında görünür, kampanya kurarken bu adı seçersiniz. Adı elle değiştirmek şu an mümkün değil — bu bilinen bir eksik.
Yeni koşumda oluşan merkezler eski merkezlerle en yakın eşleşmeye göre hizalanır. Böylece grup numaraları rastgele kaymaz ve geçmiş raporlarınız okunabilir kalır. Karşılığı kalmayan gruplar pasife alınır.
Her koşum yayınlanmadan önce şekil kontrolünden geçer: grup sayısı, dağılım dengesi ve profil sayısı. Kapı şu an gözlem modunda — sonucu kaydediyor ama yayını engellemiyor. Engellemeye almak açık bir karar.
Otuz dakika, kendi kataloğunuz ve kendi fişleriniz üzerinden. Ekranı biz açıyoruz, soruları siz soruyorsunuz.
Bu satırlar üründe bugün çalışan hâliyle yazıldı. Henüz gelmemiş işler burada varmış gibi yazılmaz.
Kasada karar veren zincirler
Süpermarket · 42 şube
Sepet tamamlama
Toptan · 7 depo
Yeniden alım zamanlaması
Yerel zincir · 18 şube
Kasada öneri rafı
Gurme · 9 şube
Tamamlayıcı ürün
Mahalle marketi · 64 şube
Anonim müşteri zekâsı
Toptan · 3 depo
Stok farkındalıklı öneri
Şehir içi · 27 şube
Şube performans karşılaştırma
Hipermarket · 11 şube
Kampanya kuralları
Bölgesel · 33 şube
Gruba göre sıralama
Sahil zinciri · 15 şube
Kayıp müşteri geri kazanımı
yer tutucu Yer tutucu içerik — gerçek müşteri adları ve sonuçları izin alındıktan sonra eklenecek.
%24,6 öneri kabul oranı — Kasiyer ekranına düşen sıralı öneriler, kahve alan müşteriye çay, kahvaltılık alana zeytin gibi gerçekten tamamlayıcı ürünleri gösterdi. Stokta olmayan ve sepette zaten duran ürünler hiç önerilmedi.
Bunu sağlayan modül%31 geri dönen bayi oranı — Risk altındaki bayi grubu panelde hazır duruyordu; bu gruptaki bir bayi kasaya geldiğinde kural devreye girdi ve sadakat kuponu aynı işlemde uygulandı.
Bunu sağlayan modül%41 kimliksiz işlem payı — Müşterilerin çoğu kart ya da telefon vermiyordu. Sistem sepetin kendisinden yola çıkarak çalıştı; kimlik gerektiren kısımlar devre dışı kalırken öneri akışı hiç durmadı.
Bunu sağlayan modülyer tutucu Yer tutucu içerik — gerçek müşteri adları ve sonuçları izin alındıktan sonra eklenecek.
BİLGE kasadan geçen fişi okur; fiş nerede kesiliyorsa orada çalışır.
“Sepet büyük, müşteri isimsiz, karar hızlı olmalı”
“Sepet küçük, tutar yüksek, doğru öneri çok şey değiştirir”
“Aynı motor, kasanın yerine vitrinde”
Belirli aralıklarla, o güne kadar biriken fişlerinizle. Gün içinde anlık yeniden hesaplama yapılmaz; bunun sebebi maliyet değil kararlılık, çünkü saat başı değişen bir grup üzerine kampanya kurulamaz. Kesin sıklık kurulumda konuşulur.
Hayır. Yeni oluşan gruplar en yakın eski gruplarla eşleştirilir, yani “risk altında” grubu ertesi gün başka bir numaraya kaymaz. Kuralınız aynı grubu göstermeye devam eder. Bir grubun karşılığı gerçekten kalmadığında o grup pasife alınır ve panelde listelenmez.
Sayıyı sistem seçer: birkaç farklı grup sayısı denenir ve dağılımı en kararlı olan kazanır. Bu bilinçli bir tercih, çünkü elle seçilen grup sayısı genelde ya çok kaba ya çok dağınık oluyor. Sayıyı sabitlemek isterseniz bu bugün panelden yapılamıyor, kurulum tarafında konuşulması gerekir.
Bugün hayır. Ad otomatik veriliyor ve panelde yeniden adlandırma imkânı bulunmuyor. Bunu bilinen bir eksik olarak yazıyoruz; adın kurumunuzun diline uymadığı durumlar olabilir ve o zaman elinizde tek seçenek yeniden adlandırmayı talep etmek.
Anlamlı bir gruplama için belirli bir müşteri sayısı gerekir; altında kalındığında güncelleme atlanır ve mevcut gruplarınız olduğu gibi kalır. Bu durumda harcamaya dayalı gruplama çalışmaya devam eder, çünkü o karşılaştırmaya değil sabit eşiklere dayanır. Güncelleme atlandığında panelde bir bildirim çıkmıyor; sebep sunucu kaydına yazılıyor.
Evet. Segment bilgisi müşteri profiliyle birlikte API üzerinden okunabilir ve segment olayları webhook ile kendi altyapınıza akıtılabilir. Böylece aynı grubu e-posta aracınızda ya da CRM tarafında da hedefleyebilirsiniz.
Hayır. Segment bir müşteri profili gerektirir; kimliksiz işlemler profil oluşturmaz. Bu, öneri tarafını etkilemez — öneri motoru sepetin kendisinden çalıştığı için kimliksiz sepette de öneri üretilir. Kimliksiz işlemler için grup eşleme henüz geliştirme aşamasında.
Evet, kümeleme yeniden üretilebilir olacak şekilde kuruldu: aynı girdi aynı grupları verir. Teknik bir ayrıntı gibi görünür ama pratik karşılığı şudur: bir raporu iki kez çalıştırdığınızda iki farklı sonuç görmezsiniz.
Hesabınızı açın, POS akışınızı bağlayın, ilk müşteri gruplarınızı aynı gün görün.