İçeriğe geç

Kalabalığı anlamlı gruplara ayırır

Müşterileri hem harcama sadakatine hem gerçek sepet alışkanlıklarına göre gruplar; grup adları otomatik verilir.

segmentler örnek veri
Şampiyonlar 82%
en sık ve en çok alan · 1.284
Sadık müşteriler 64%
düzenli gelen · 3.402
Cumartesi akşamı atıştırmalıkçıları 48%
davranışsal · 2.117
Risk altında 31%
90+ gün · 642
Problem

Elle segment yönetmek ölçeklenmiyor

Grup sayısını insan seçtiğinde ya çok kaba ya çok dağınık olur. Üstelik gruplar her güncellendiğinde yer değiştirir ve geçen ayki “sadık müşteri” bu ay başka bir kutuya düşer.

Kalabalık, üzerinde konuşulabilir gruplara ayrılır

Segment bir rapor satırı değil, kampanya kurabileceğiniz bir hedef. Bu yüzden gruplar hem anlamlı hem kararlı olmak zorunda.

Grup sayısını siz seçmezsiniz

Kaç segment olacağını elle belirlemek ya çok kaba ya çok dağınık sonuç verir. Farklı grup sayıları denenir ve dağılımı en kararlı olan seçilir. Siz eşik ayarlamakla uğraşmazsınız.

  • Yalnızca sizin kendi fiş verinizle hesaplanır
  • Bir yanda harcama sadakati, diğer yanda alışveriş alışkanlığı
  • İki eksen ayrı ayrı okunabilir
segmentler örnek veri
Şampiyonlar 82%
en sık ve en çok alan · 1.284
Sadık müşteriler 64%
düzenli gelen · 3.402
Cumartesi akşamı atıştırmalıkçıları 48%
davranışsal · 2.117
Risk altında 31%
90+ gün · 642

Gruplar aylar arasında yerinde kalır

Grupların her güncellemede yer değiştirmesi klasik bir sorundur: geçen ayki “sadık müşteri” bu ay başka bir kutuya düşer ve kampanya geçmişiniz anlamsızlaşır. Yeni gruplar en yakın eski gruplarla eşleştirilir, kimlik korunur.

  • Kurduğunuz kural geçen ayki grubu göstermeye devam eder
  • Karşılığı kalmayan grup pasife alınır, kaydı silinmez
  • Müşterinin grup geçmişi izlenebilir kalır
kimlik çözümleme örnek veri
telefon
05•• ••• 42 17
merkez-01
sadakat kartı
9002••••7741
sahil-03
partner müşteri no
ZRH-88214
e-ticaret
Tek profil
3 tanımlayıcı birleşti · segment: Sadık müşteriler

Grubun adını yapay zekâ koyar

Küme #3 kimseye bir şey anlatmaz. Yapay zekâ grubun ne aldığına, ne kadar harcadığına ve ne zaman geldiğine bakıp pazarlamaya uygun bir ad üretir — “Cumartesi akşamı atıştırmalık alıcıları” gibi.

  • Ad, grubun kendi verisinden çıkar; hazır liste yok
  • Panelde grubun neden o adı aldığı görünür
  • Adlandırma başarısız olursa grup numarasıyla kalır
panel · son 30 gün örnek veri
12.480
Öneri sunulan sepet
%18,4
Dönüşüm oranı
2.296
Dönüşen sepet
₺184.320
Getirilen ek ciro
günlük kabul edilen öneri

Segment, kampanya kuralının girdisi olur

Segment üretmek tek başına iş yapmaz. Gruplar karar motorunun koşullarında doğrudan kullanılır: “risk altındaki müşteri 150 TL üstü sepetle kasaya geldiğinde şunu uygula” gibi bir kural panelden kurulur.

  • Kural koşulunda segment doğrudan seçilir
  • Kasada eşleşme milisaniyeler içinde yapılır
  • Hangi segmentin kaç kez ateşlediği raporlanır
kural · win-back-90d örnek veri
{
  "all": [
    { "field": "profile.segment",
      "op": "in",
      "value": ["Risk altında"] },
    { "field": "context.currentBasketAmount",
      "op": "gt", "value": 150.0 }
  ]
}
%15 sadakat kuponu uygulandı 41 ms

Segmentasyon nasıl çalışır

Müşterileriniz iki ayrı gözle okunur: ne kadar değerli olduklarıyla ve nasıl alışveriş yaptıklarıyla.

İki eksende gruplama

Bir yanda ne sıklıkla gelip ne kadar harcadığı, diğer yanda ne aldığı ve ne zaman geldiği.

Grup sayısını sistem seçer

Farklı grup sayıları denenir ve en kararlı dağılımı veren seçilir. Elle ayar gerekmez.

Gruplar yerinde kalır

Yeni oluşan gruplar en yakın eski gruplarla eşleştirilir, böylece müşteri geçmişi kaymaz.

İnsan dilinde isim

Grubun ne aldığına, ne kadar harcadığına ve ne zaman geldiğine bakılarak pazarlamada kullanabileceğiniz bir ad verilir.

Alt yetenekler

Segmentasyon neler yapıyor

Her müşteri üç soruya göre değerlendirilir: en son ne zaman geldi, ne sıklıkla geliyor, ne kadar harcıyor. Bu üçlü klasik ama hâlâ en kolay açıklanabilen yöntem; sonucu kimseye izah etmek zorunda kalmazsınız.

segmentler örnek veri
Şampiyonlar 82%
en sık ve en çok alan · 1.284
Sadık müşteriler 64%
düzenli gelen · 3.402
Cumartesi akşamı atıştırmalıkçıları 48%
davranışsal · 2.117
Risk altında 31%
90+ gün · 642

Segmentasyon sizin verinizde ne çıkarıyor, birlikte bakalım.

Otuz dakika, kendi kataloğunuz ve kendi fişleriniz üzerinden. Ekranı biz açıyoruz, soruları siz soruyorsunuz.

Kaputun altı

Teknik ayrıntı

Bu satırlar üründe bugün çalışan hâliyle yazıldı. Henüz gelmemiş işler burada varmış gibi yazılmaz.

Yöntem · Grup sayısı · Kararlılık · +2
Yöntem
Alışveriş sıklığı, güncelliği ve tutarına göre davranışsal gruplama
Grup sayısı
Verinize göre otomatik belirlenir
Kararlılık
Grup kimlikleri gece koşumları arasında korunur; müşteri geçmişi kaymaz
Adlandırma
Grup adları, içeriğine bakılarak otomatik verilir
Tazelik
Gece işiyle her gün yeniden hesaplanır

Kasada karar veren zincirler

VM

Vadi Market

Süpermarket · 42 şube

Sepet tamamlama

NG

Nar Gross

Toptan · 7 depo

Yeniden alım zamanlaması

TB

Tepe Bakkal

Yerel zincir · 18 şube

Kasada öneri rafı

Deniz Şarküteri

Gurme · 9 şube

Tamamlayıcı ürün

KM

Köşem Market

Mahalle marketi · 64 şube

Anonim müşteri zekâsı

BT

Bereket Toptan

Toptan · 3 depo

Stok farkındalıklı öneri

ŞM

Şehir Market

Şehir içi · 27 şube

Şube performans karşılaştırma

YG

Yıldız Gross

Hipermarket · 11 şube

Kampanya kuralları

AE

Anadolu Erzak

Bölgesel · 33 şube

Gruba göre sıralama

LM

Liman Market

Sahil zinciri · 15 şube

Kayıp müşteri geri kazanımı

yer tutucu Yer tutucu içerik — gerçek müşteri adları ve sonuçları izin alındıktan sonra eklenecek.

Segmentasyon hakkında sık sorulanlar

Gruplar ne sıklıkla güncelleniyor?

Belirli aralıklarla, o güne kadar biriken fişlerinizle. Gün içinde anlık yeniden hesaplama yapılmaz; bunun sebebi maliyet değil kararlılık, çünkü saat başı değişen bir grup üzerine kampanya kurulamaz. Kesin sıklık kurulumda konuşulur.

Gruplar güncellendiğinde kampanya kurallarım bozulur mu?

Hayır. Yeni oluşan gruplar en yakın eski gruplarla eşleştirilir, yani “risk altında” grubu ertesi gün başka bir numaraya kaymaz. Kuralınız aynı grubu göstermeye devam eder. Bir grubun karşılığı gerçekten kalmadığında o grup pasife alınır ve panelde listelenmez.

Kaç grup oluşur, sayıyı ben belirleyebilir miyim?

Sayıyı sistem seçer: birkaç farklı grup sayısı denenir ve dağılımı en kararlı olan kazanır. Bu bilinçli bir tercih, çünkü elle seçilen grup sayısı genelde ya çok kaba ya çok dağınık oluyor. Sayıyı sabitlemek isterseniz bu bugün panelden yapılamıyor, kurulum tarafında konuşulması gerekir.

Grup adını kendim değiştirebilir miyim?

Bugün hayır. Ad otomatik veriliyor ve panelde yeniden adlandırma imkânı bulunmuyor. Bunu bilinen bir eksik olarak yazıyoruz; adın kurumunuzun diline uymadığı durumlar olabilir ve o zaman elinizde tek seçenek yeniden adlandırmayı talep etmek.

Yeterli müşterim yoksa ne olur?

Anlamlı bir gruplama için belirli bir müşteri sayısı gerekir; altında kalındığında güncelleme atlanır ve mevcut gruplarınız olduğu gibi kalır. Bu durumda harcamaya dayalı gruplama çalışmaya devam eder, çünkü o karşılaştırmaya değil sabit eşiklere dayanır. Güncelleme atlandığında panelde bir bildirim çıkmıyor; sebep sunucu kaydına yazılıyor.

Segmentleri kendi sistemimize alabilir miyiz?

Evet. Segment bilgisi müşteri profiliyle birlikte API üzerinden okunabilir ve segment olayları webhook ile kendi altyapınıza akıtılabilir. Böylece aynı grubu e-posta aracınızda ya da CRM tarafında da hedefleyebilirsiniz.

Kimliği olmayan müşteriler segmentlere giriyor mu?

Hayır. Segment bir müşteri profili gerektirir; kimliksiz işlemler profil oluşturmaz. Bu, öneri tarafını etkilemez — öneri motoru sepetin kendisinden çalıştığı için kimliksiz sepette de öneri üretilir. Kimliksiz işlemler için grup eşleme henüz geliştirme aşamasında.

Aynı veriyle aynı sonucu alır mıyım?

Evet, kümeleme yeniden üretilebilir olacak şekilde kuruldu: aynı girdi aynı grupları verir. Teknik bir ayrıntı gibi görünür ama pratik karşılığı şudur: bir raporu iki kez çalıştırdığınızda iki farklı sonuç görmezsiniz.

İlk kararınızı hemen verin.

Hesabınızı açın, POS akışınızı bağlayın, ilk müşteri gruplarınızı aynı gün görün.

  • Kart bilgisi istemiyoruz
  • Kurulum dakikalar sürer
  • Kimliksiz müşteride de çalışır